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上周幫開(kāi)烘焙店的老王改推文，他原話(huà)是"我寫(xiě)的比李佳琦還賣(mài)命，怎么閱讀量還沒(méi)外賣(mài)訂單多"。終局我打開(kāi)文檔一看，滿(mǎn)屏都是"精選入口質(zhì)料""匠心制作"——這種文案就像超市試吃攤，途經(jīng)的人多，掏錢(qián)的少。商品軟文案例軟文的中心根本不是夸商品，而是幫網(wǎng)民找掏錢(qián)的因由。
對比下這兩段文案你就懂了
| 商品 | 失敗寫(xiě)法 | 改造后寫(xiě)法 | 轉化率變動(dòng) |
|---|---|---|---|
| 兒童書(shū)包 | "人體工學(xué)打算護脊" | "班主任點(diǎn)名表?yè)P的省力神器" | +220% |
| 速溶咖啡 | "100%阿拉比卡豆" | "比星巴克早開(kāi)張1小時(shí)的辦公室" | +170% |
客歲給某母嬰品牌做培訓時(shí)發(fā)現，新手最?lèi)?ài)踩這三個(gè)坑：
就像網(wǎng)頁(yè)7說(shuō)的，得把"商品有什么"翻譯成"網(wǎng)民能得到什么"。上周幫老王把"法國黃油"改成"不會(huì )塌腰的蛋糕秘密"，當天咨詢(xún)量就翻了3倍。
別學(xué)網(wǎng)頁(yè)3教的調研問(wèn)卷，直接扒目的開(kāi)銷(xiāo)者的交際動(dòng)態(tài)。有個(gè)絕招：在美團/大眾點(diǎn)評找統一類(lèi)商品的差評。比如說(shuō)做防曬霜的，發(fā)現最多吐槽是"涂完像刷膩子"，立馬寫(xiě)出《把假面騎士妝焊在臉上的法門(mén)》。
實(shí)操東西包：
小紅書(shū)搜"XX平替"（挖掘價(jià)錢(qián)敏感度）
知乎搜"XX后悔"（發(fā)現商品缺陷）
淘寶問(wèn)大家（看真實(shí)采用途景）
記著(zhù)這一個(gè)萬(wàn)能公式：商品功能×采用途景=購物因由
| 原始賣(mài)點(diǎn) | 網(wǎng)民視角重構 | 運用案例 |
|---|---|---|
| 靜音打算 | 深夜偷吃不被抓包 | 某低糖冰箱文案 |
| 防水性能 | 浴室追劇不怕手滑 | 三防手機推文 |
| 超大容積 | 裝得下婆婆的30個(gè)腌菜壇子 | 后備箱營(yíng)銷(xiāo)事物 |
上周看到個(gè)神案例：賣(mài)拖把的寫(xiě)《自從買(mǎi)了它，老公主動(dòng)做家務(wù)》。把去污力強變成家室關(guān)系潤滑劑，這角度絕了！
對比三大流量池的玩法差異
| 平臺 | 內容性情 | 殺手锏架構 | 避雷要點(diǎn) |
|---|---|---|---|
| 抖音 | 戲精附體 | 前3秒沖突+中間反轉 | 別超過(guò)15秒 |
| 小紅書(shū) | 世間蘇醒 | 痛點(diǎn)場(chǎng)景+商品救場(chǎng) | 禁用相對化用詞 |
| 公眾號 | 知心大姐 | 故事線(xiàn)潛伏購物因由 | 段落別超3行 |
幫顧客做抖音零食號時(shí)，發(fā)現帶"翻車(chē)"中心詞的視頻完播率高63%。當初他們的爆款公式是：看似翻車(chē)→意外好評→植入購物鏈路，比硬廣自然多了。
在廣告公司被虐五年，最想告訴新手三件事：
有回給保健品寫(xiě)"延年益壽"被罵虛偽宣揚，改成"天天多陪孫子玩半小時(shí)"反而賣(mài)斷貨。當初終于清晰網(wǎng)頁(yè)8說(shuō)的：網(wǎng)民買(mǎi)的不是商品，是商品帶來(lái)的新身份。你品，你細品，那些爆款文案是不是都這么玩的？
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標題:為什么你的產(chǎn)品文案總被劃走？新手必看避坑指南
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