哎，你們發(fā)現沒(méi)？每年中秋前友人圈都被月餅廣告刷屏，可為啥有的禮盒搶破頭，有的打折都賣(mài)不完？上個(gè)月幫老同學(xué)改月餅營(yíng)銷(xiāo)方案，愣是把滯銷(xiāo)的300盒搞成了預售爆款——這里頭到底有啥門(mén)道？

▍月餅營(yíng)銷(xiāo)早過(guò)時(shí)了？錯！

客歲在食物展上撞見(jiàn)個(gè)老字號師傅，他指著(zhù)兩盒月餅直搖頭："左邊這盒標價(jià)288，右邊這一個(gè)賣(mài)88。你猜哪個(gè)用料貴？" 終局答案讓人大跌眼鏡——貴的那盒成本反而更低！原來(lái)玄機全在情緒附加值。

咱們拿常見(jiàn)的兩類(lèi)月餅做個(gè)對比：

這么一看就清晰了吧？當初人買(mǎi)的不是月餅，是能曬友人圈的故事素材。

▍三個(gè)閃開(kāi)銷(xiāo)者搶著(zhù)轉發(fā)的狠招

上周幫本地酒莊策劃中秋禮盒，他們本來(lái)主打"買(mǎi)酒送月餅"，終局滯銷(xiāo)重大。厥后咱們改成"月光寶盒"概念：

1. 開(kāi)盒儀式感：仿古銅鎖打算，附贈開(kāi)盒東西套裝
2. 隱藏劇情：每盒隨機掉落1-3張老照片復刻卡
3. 多次轉載：掃碼解鎖AR賞月場(chǎng)景，天生專(zhuān)屬團圓海報

終局200份試水裝3小時(shí)搶光，尚有開(kāi)銷(xiāo)者為集齊照片卡買(mǎi)了5盒！這事兒說(shuō)明啥？互動(dòng)閉會(huì )才算是霸道。

▍新手最易踩的三大坑

1. 自嗨式情懷：寫(xiě)"承載千年文明"不如說(shuō)"吃完不粘牙"
2. 亂追網(wǎng)紅款：某品牌學(xué)故宮搞聯(lián)名，終局把月餅做成傳國玉璽造型，被吐槽"硌牙"
3. 疏忽00后商圈：Z世代要的是能DIY的月餅胚+配料包，現成反而不吃香

有個(gè)真實(shí)案例特逗：某廠(chǎng)家把月餅做成emoji表情，終局"便便造型"賣(mài)得最好。你看，年輕人就愛(ài)這種反叛勁兒！

▍線(xiàn)上線(xiàn)下怎么打共同？

這時(shí)間斷定有人問(wèn)："咱們小本交易搞不起大陣仗咋辦？" 教你個(gè)零成本妙招——在包裝盒內側印"刮刮樂(lè )"：

• 刮出"月"字送代金券
• 刮出"圓"字得周邊禮物
• 刮出"餅"字... 好吧再送你個(gè)月餅

別鄙視這招，上個(gè)月便利店試水，帶刮刮卡的月餅販賣(mài)額是個(gè)別款3倍。大多數人就為那點(diǎn)未知的驚喜感買(mǎi)單！

近來(lái)還發(fā)現個(gè)新玩法：在月餅券上印熱度感應油墨，手捂熱了會(huì )顯出隱藏祝福語(yǔ)。這成本每張才多2毛錢(qián)，但開(kāi)銷(xiāo)者曬圖的概坦率接翻倍。

▍小編實(shí)操心得
說(shuō)一句大瞎話(huà)，客歲幫農家樂(lè )做的"土味月餅"反而爆紅。法門(mén)就三點(diǎn)：用麥秸稈當包裝添補物、附贈手寫(xiě)方言祝?？?、教開(kāi)銷(xiāo)者用月餅喂自家看門(mén)狗。你看，接地氣才算是高級營(yíng)銷(xiāo)。

鍵盤(pán)縫里還卡著(zhù)試吃月餅掉的渣，這大概就是職業(yè)病的甜蜜代價(jià)。你們遇到過(guò)啥奇葩月餅營(yíng)銷(xiāo)案例？批評區甩出來(lái)，咱一起樂(lè )呵樂(lè )呵！