看著(zhù)街角貼了三個(gè)月"讓渡"告示的奶茶店，你有沒(méi)有想過(guò)——下個(gè)季度房東來(lái)催租時(shí)，自家店鋪會(huì )不會(huì )也掛上這張紙？客歲這一個(gè)時(shí)刻，老張的文具店還在靠賣(mài)作業(yè)本茍延殘喘，當初他的抖音直播間卻天天能賣(mài)出200套"開(kāi)學(xué)大禮包"。這中間到底發(fā)生了什么邪術(shù)？

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▍轉型找死，不轉型等死？

先看組扎心數據：中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )最新報告表現，2023年上半年：
便利店關(guān)店率同比上漲37%
母嬰店客流量下降至2019年的58%
但社區生鮮店線(xiàn)上訂單占比沖破45%

這說(shuō)明啥？不是實(shí)體店不行了，是守舊的實(shí)體店不行了。我跟蹤視察了22家轉型店鋪，發(fā)現存活下來(lái)的都有這三個(gè)特點(diǎn)：

1. 把收銀臺改造成直播間背景墻
2. 在商品價(jià)簽旁放上短視頻二維碼
3. 每周二下晝變成社區媽媽育兒沙龍

有個(gè)反常識的發(fā)現：堅持做會(huì )員短信告訴的店鋪，倒閉速率比完整沒(méi)數字化的快2倍。出于顧客早就把短信當騷擾了，不如把估算花在企微社群經(jīng)營(yíng)上。

▍傳統老板常踩的五個(gè)坑

隔壁王姐的服飾店花了3萬(wàn)做小程序，為什么一個(gè)月才3單？對比看一看：

上周在社區超市看到個(gè)聰明做法：貨架上放著(zhù)"拍攝道具區"，專(zhuān)門(mén)給探店博主擺拍用。老板娘說(shuō)自從設置這一個(gè)地域，自然流量漲了3倍，尚有個(gè)百萬(wàn)粉博主主動(dòng)來(lái)共同。

▍三個(gè)月回本的真實(shí)案例

虹口區那家40平米的寵物店怎么做到月?tīng)I收翻5倍？老板阿杰跟我透了底：

第一步 把洗護服侍拆成短視頻素材
剪指甲拍成"貓主子の按摩時(shí)間"
沐浴進(jìn)程變成"寵物SPA全記載"

第二步 在美團上線(xiàn)"云養貓"服侍
30元認養一周，天天發(fā)舔毛視頻給顧客
轉化率17%，復購率驚人的63%

第三步 用公司微信做養寵學(xué)識付費
9.9元解鎖"讓貓喝水的36種神思"
單月變現8000+，零成本

當初他店里最贏(yíng)利的不是貓糧，而是定制版寵物表情包。有個(gè)客人買(mǎi)了500塊的"狗子道歉大全"發(fā)給吵架的男友人，這事兒在友人圈傳瘋了。

▍獨家數據：實(shí)體店自救指南

從我構建的轉型同盟群里挖到些猛料：
在抖音發(fā)"門(mén)店監控"類(lèi)視頻的店鋪，自然流量比個(gè)別營(yíng)銷(xiāo)視頻高4倍
設置"到店打卡責任"的商家，開(kāi)銷(xiāo)者停頓時(shí)間平均增強22分鐘
供給"不知足就退現金"服侍的便利店，客單價(jià)增強38%

有個(gè)意外發(fā)現：保留收銀機的店鋪比全方位、多維度無(wú)現金化的，老年顧客復購率高73%。以是別急著(zhù)撤現金通道，貼個(gè)"教您用手機支付"的二維碼在旁邊，既保流量又賺好感。

近來(lái)發(fā)現個(gè)新趨勢：聰明的店主開(kāi)始玩"實(shí)體店+私域+直播+社區團購"的四重奏。比如說(shuō)水果店張姐，早上在店里直播切果盤(pán)，中午用企微群接龍預售，下晝變身社區團購自提點(diǎn)，晚上還能教大媽們做水果酵素。她說(shuō)當初賺的比疫情前多三倍，但天天反而早下班兩小時(shí)——這大概就是轉型的魔力吧。