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你是不是常常刷到這一類(lèi)的內容？某個(gè)品牌突然鋪天蓋地出當初友人圈，顯明知道是廣告，卻不由得點(diǎn)開(kāi)看完還想轉發(fā)。而自己寫(xiě)的軟文就像扔進(jìn)大海的石子，連個(gè)水花都看不見(jiàn)。公關(guān)新聞標題的實(shí)質(zhì)不是自說(shuō)自話(huà)，而是給受眾一個(gè)不得不存眷的因由。就像健言教練劉畊宏突然爆紅，你以為靠的是毽子操？不，他真正厲害的是把健身課變成了家室情緒戲院。

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一、藏在網(wǎng)民痛點(diǎn)里的金礦

客歲有個(gè)新銳洗發(fā)水品牌，前期調研發(fā)現80%的潛伏顧客抱怨"防脫洗發(fā)水洗完頭皮發(fā)緊"。他們沒(méi)急著(zhù)吹成分，而是策劃了系列《禿然日志》：
程序員清晨改要求抓下37根頭發(fā)
新手媽媽哺乳期發(fā)際線(xiàn)后移2厘米
藝考生半年用掉328根發(fā)繩
這些真實(shí)到肉疼的生涯場(chǎng)景，讓商品還沒(méi)上市就收獲3萬(wàn)條私信咨詢(xún)。公關(guān)新聞標題重要責任不是夸商品，而是證實(shí)"我懂你的難"。

二、給品牌穿上故事鎧甲

老字號藥企轉型時(shí)，發(fā)現年輕人對"百年傳承"無(wú)感。他們做了件很絕的事——把藥材蒔植園改造成腳本殺場(chǎng)地。玩家扮演民國藥鋪學(xué)徒，在解謎進(jìn)程中自然打仗藥材學(xué)識。后續推文標題是《00后在祖傳藥方里發(fā)現了情密鑰》，閱讀量破百萬(wàn)。品牌代價(jià)要藏在互動(dòng)閉會(huì )里，不能直接喂給受眾。

三、蹭熱門(mén)的準確打開(kāi)方式

某智能腕表品牌在冬奧期間，做了組對比圖：

四、數據可視化才有殺傷力

教培機構轉型做職場(chǎng)培訓時(shí)，用了個(gè)很妙的對比：
"司帳蜜斯姐花3980元買(mǎi)的Excel課，切實(shí)用咱們免費教程第7章就能化解"
而后列了個(gè)對比表：

五、讓受眾成為故事主角

有個(gè)社區超市的案例特殊有意思。他們征集了100個(gè)住戶(hù)的《冰箱危急時(shí)刻》：
加班到10點(diǎn)發(fā)現只剩半包泡面
孩子半夜發(fā)燒找不到退燒貼
常設來(lái)客人翻遍儲物柜
把這些故事印成冊子放在收銀臺，同步在公眾號更新《社區生存指南》。三個(gè)月后，超市客單價(jià)增強40%。網(wǎng)民真實(shí)閱歷是有哪些軟文素材網(wǎng)。

你可能想問(wèn)...

Q：小公司沒(méi)錢(qián)做網(wǎng)民調研怎么辦？
A：去問(wèn)答平臺扒真實(shí)提問(wèn)。比如說(shuō)搜"防脫發(fā)"相關(guān)話(huà)題，把"頭皮癢得睡不著(zhù)"這一類(lèi)鮮活描寫(xiě)直接寫(xiě)進(jìn)文案。

Q：怎么判斷選題有沒(méi)有傳播力？
A：做個(gè)淺易測試——把文章標題念給共事聽(tīng)，倘若他們第一反應是"這關(guān)我什么事"，立刻重寫(xiě)。

Q：引誘非要加商品參數怎么辦？
A：試試場(chǎng)景轉化法。把"入口電機"寫(xiě)成"深夜加班時(shí)低噪得像貓咪踱步"，參數要穿故事的外衣。

做了八年內容營(yíng)銷(xiāo)，我發(fā)現最佳效果的軟文每每看起來(lái)最不像廣告。它們或是幫受眾說(shuō)出憋了良久的冤屈，或是給平凡生涯撕開(kāi)一道光明的裂痕。別把受眾當數據，當成坐在你對面的友人——他正喝著(zhù)奶茶等你講個(gè)有趣的事，講好了，他自然違心幫你把故事傳得更遠。